今年以來(lái)，在機(jī)床工具行業(yè)進(jìn)出口持續(xù)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)情況的形勢(shì)下，卷板機(jī)1—6月份出口卻突破1130萬(wàn)美元，其中自營(yíng)出口814萬(wàn)美元，同比分別增長(zhǎng)58%和74%，充分顯示了寶雞機(jī)床在國(guó)際市場(chǎng)的“品牌與渠道”優(yōu)勢(shì)。

　　面對(duì)發(fā)生了重大變化的市場(chǎng)環(huán)境，2012年，寶雞機(jī)床以“轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式，建立銷(xiāo)售主渠道”為總體思路，除對(duì)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行分級(jí)、分區(qū)域整合外，還在出口方面充分發(fā)揮境外機(jī)床展覽會(huì)的品牌展示、信息溝通和產(chǎn)品銷(xiāo)售作用，并將派員銷(xiāo)售和借助代理平臺(tái)的銷(xiāo)售模式有機(jī)結(jié)合起來(lái)。

　　“以品牌展示、派員銷(xiāo)售加代理平臺(tái)的模式，使寶雞機(jī)床在鞏固已有外銷(xiāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，還相繼開(kāi)發(fā)了印度、土耳其、巴西、俄羅斯、美國(guó)等更多的市場(chǎng)，其中以俄羅斯市場(chǎng)表現(xiàn)尤佳。”寶雞機(jī)床副總經(jīng)理、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理李清耀總結(jié)道。

　　從出口產(chǎn)品構(gòu)成、出口區(qū)域及銷(xiāo)售模式來(lái)看，普通車(chē)床、經(jīng)濟(jì)型車(chē)床、數(shù)控車(chē)床、數(shù)控加中心等主機(jī)銷(xiāo)售成為寶雞機(jī)床出口的主流產(chǎn)品；俄羅斯、墨西哥、印尼、土耳其、美國(guó)、香港等26個(gè)國(guó)家和地區(qū)成為支撐外貿(mào)出口的主要力量；而在出口總額中，自營(yíng)出口占到了總出口的72%。

　　“主動(dòng)地走出去，拜訪(fǎng)海外客戶(hù)，在價(jià)格、技術(shù)和售后服務(wù)上給予代理商以最大支持，攜手開(kāi)拓市場(chǎng)，特別是將成熟的經(jīng)濟(jì)型數(shù)控產(chǎn)品大量推向海外市場(chǎng)。”外貿(mào)處處長(zhǎng)吳謙分析出口工作時(shí)說(shuō)，“寶雞機(jī)床還依據(jù)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的需求，大量、多方位派出技術(shù)和服務(wù)人員出去培育客戶(hù)，迅速改變了新客戶(hù)和新市場(chǎng)較少、市場(chǎng)單一的局面，從而確保了出口的快速增長(zhǎng)。”

　　針對(duì)近期國(guó)際市場(chǎng)情況分析和新市場(chǎng)區(qū)域的開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀，寶雞機(jī)床在下半年將重點(diǎn)加大流量產(chǎn)品的新外觀改進(jìn)，利用國(guó)內(nèi)外展會(huì)加大宣傳推廣，以全新的形象開(kāi)拓新局面，力爭(zhēng)今年外貿(mào)出口達(dá)到2500萬(wàn)美元以上，再創(chuàng)歷史新高，為全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提供強(qiáng)有力的支撐。